Soms is je bedrijf verder ontwikkeld dan het verhaal dat je vertelt. Het aanbod is gegroeid, de markt is veranderd of je positionering is te breed geworden. Soms begint de vraag juist met iets wat er nog niet is. Een nieuw product, dienst, label, propositie of marktbenadering waarvoor het idee er wel is, maar de scherpe keuzes nog ontbreken.
In beide situaties gaat het om dezelfde vragen: voor wie is dit relevant, welk probleem of welke ambitie pak je aan, welke waarde bied je en waarom zou een klant juist hiervoor kiezen?
Een scherpe positionering maakt duidelijk voor welke klanten je er bent, welke plek je in de markt wilt innemen en waarom jouw bedrijf voor hen de juiste keuze is. De propositie vertaalt dat naar een concrete belofte die aansluit bij wat klanten nodig hebben.
Dan is het tijd om terug te gaan naar de kern van je bedrijf en van daaruit positie te kiezen.
Bij een nieuw product, dienst, label of markt ligt de neiging tot directe uitvoering voor de hand. Maar eerst moeten andere vragen beantwoord zijn. Voor wie is het? Welk probleem lossen we op? Welke waarde bieden we? Waarin onderscheiden we ons? Hoe past het binnen het bestaande aanbod? En waarom zou een klant ervoor kiezen?
In een DNA-sessie maken we die keuzes voordat tijd en budget naar de uitwerking gaan. Daarvoor beantwoorden we vragen als:
De antwoorden vormen het fundament voor je propositie, bedrijfsverhaal en marketing.
De DNA-sessie is een strategische werksessie met directie, management of een kernteam. We brengen de kennis, overtuigingen en verschillende perspectieven binnen het bedrijf bij elkaar.
De inhoud van een DNA-sessie hangt af van het vraagstuk. Soms gaan we terug naar de kern van het bestaande bedrijf en scherpen we de positionering aan. Soms beginnen we juist met een nieuw idee en bouwen we van daaruit een propositie, aanbod, label of marktbenadering op.
De sessie helpt om aannames bespreekbaar te maken, overeenkomsten te vinden en keuzes scherper te formuleren. Zo ontstaat een gedeelde basis die niet alleen goed klinkt, maar ook past bij wat het bedrijf werkelijk kan waarmaken.
Een goede propositie verbindt drie onderdelen:
Voor wie ben je er en welke vraag wil deze klant opgelost zien?
Welke concrete verbetering, zekerheid of uitkomst bied je?
Waarom mag de klant geloven dat juist jouw bedrijf dit kan waarmaken?
Door deze onderdelen bij elkaar te brengen, wordt het verhaal specifieker en bruikbaarder. Het helpt bij keuzes in aanbod, sales, marketing en communicatie.
Na het positioneringstraject heb je meer duidelijkheid over:
Je gekozen marktpositie wordt zo herkenbaar in wat je als bedrijf zegt, doet en aanbiedt.
Een DNA-sessie is passend wanneer:
Een positionering krijgt pas betekenis wanneer klanten haar herkennen. Daarom vertalen we de gekozen positie in de volgende stap naar marketing en communicatie. We bepalen welke boodschap centraal staat, welke onderwerpen het verhaal ondersteunen en via welke kanalen en middelen je de positie gericht kunt opbouwen.
Positionering gaat over de plek die je met je bedrijf bij klanten wilt innemen. De propositie vertaalt die positie naar een concrete belofte: voor wie ben je er, welke waarde bied je en waarom moeten klanten geloven dat je die kunt waarmaken?
Dat is vaak nodig wanneer het aanbod is veranderd, verschillende medewerkers een ander verhaal vertellen, het onderscheid met concurrenten onvoldoende duidelijk is of marketing en communicatie een herkenbare lijn missen. Ook groei, een fusie, een nieuwe strategie of een nieuwe website kan aanleiding zijn om de positionering opnieuw te bekijken.
Een DNA-sessie is een strategische werksessie waarin we de kern, kwaliteiten, klanten en gewenste positie van het bedrijf onderzoeken. We brengen verschillende perspectieven samen en maken de keuzes die nodig zijn voor een duidelijke en geloofwaardige positionering.
De sessie geeft inzicht in waar je bedrijf voor staat, voor welke klanten je relevant wil zijn, waarin je bedrijf zich onderscheidt en welke belofte daarbij past. Deze inzichten vormen de basis voor een positionering, propositie en centraal bedrijfsverhaal.
Ja. Wanneer nog niet duidelijk is waar het belangrijkste knelpunt zit, is de Marktpositiescan een logische eerste stap. De scan laat zien of de positionering aandacht nodig heeft en of een DNA-sessie het passende vervolg is of een andere aanpak.
