Lees meer over: kiezen
Durf te kiezen
“Iedereen die op zoek is, kan bij ons terecht.” Klinkt sympathiek. Maar het is ook de snelste manier om niemand echt aan te spreken. Mensen vinden het lastig om echt te kiezen voor een specifieke doelgroep. Want kiezen voelt als loslaten. Als omzet laten liggen. In mijn DNA-sessies voor mkb-bedrijven zie ik dat vaak. Toch ...
Durf jij te kiezen?
Durf te kiezen! Tijdens een ‘jam-experiment’ werden in een supermarkt de ene dag 6 soorten jam gepresenteerd en de andere dag 24 soorten en dat een paar dagen lang. Wat bleek? De 24 soorten trokken meer mensen aan, maar de 6 soorten leidde tot 10 keer meer verkochte potten. Dit heet ‘de vrije keuze paradox’. ...
Kiezen is kunde
Kiezen voor je ideale klant is echt de beste keuze Mensen vinden het nog steeds lastig en eng om te kiezen. Dat werd me duidelijk na tientallen ‘DNA sessies’ die ik uitgevoerd heb voor bedrijven. En ja, dat is het ook, weet ik uit ervaring. Het was namelijk even slikken toen ik verkondigde dat mijn marketingondersteuning er ...