Krijg zicht op wat goed staat, waar het wringt en welke stap als eerste nodig is.
Je wilt de marktpositie van je bedrijf versterken. Maar waar moet je beginnen? Ligt het aan een onduidelijke positionering, een te breed aanbod, onvoldoende klantinzicht of marketing zonder duidelijke lijn? Of zijn de juiste keuzes al gemaakt, maar worden ze nog niet goed vertaald naar buiten?
Met de Marketing Accent Marktpositiescan breng ik in kaart waar je bedrijf nu staat. Je krijgt een onafhankelijke analyse van je huidige marktpositie, de belangrijkste knelpunten en de onderwerpen die als eerste aandacht vragen. Zo weet je beter wat er nodig is voordat je tijd en budget steekt in een uitgebreider traject, een nieuwe website of meer marketingactiviteiten.
Wanneer is een Marktpositiescan zinvol?
De Marktpositiescan past bij bedrijven die merken dat hun huidige aanpak onvoldoende richting geeft. Bijvoorbeeld omdat:
- het lastig is om duidelijk uit te leggen waarom klanten voor het bedrijf moeten kiezen
- marketing en communicatie uit steeds meer losse activiteiten bestaan
- het aanbod in de loop van de tijd breed of onoverzichtelijk is geworden
- directie, commercie en marketing verschillende prioriteiten hebben
- de website of het bedrijfsverhaal niet meer goed aansluit
- commerciële resultaten achterblijven, maar niet duidelijk is waarom
- er veel plannen en ideeën zijn, maar scherpe keuzes ontbreken
- het bedrijf groeit, verandert of een nieuwe markt wil benaderen
- je twijfelt of een positioneringstraject de juiste volgende stap is.
Je hoeft vooraf niet precies te weten waar het probleem zit. Dat is juist wat de scan inzichtelijk maakt.
Wat onderzoek ik?
Ik bekijk je huidige marktpositie vanuit verschillende invalshoeken, zoals de ambitie, markten, ideale klanten, aanbod, waarde en onderscheid. Daarbij kijk ik niet alleen naar de afzonderlijke onderdelen, maar vooral naar de verbanden ertussen. Een marketingprobleem kan bijvoorbeeld worden veroorzaakt door een onduidelijke doelgroep. Een breed aanbod kan het lastig maken om een herkenbare positie in te nemen. En een goed gekozen positionering heeft weinig effect wanneer die niet terugkomt in het bedrijfsverhaal, de website en de commerciële aanpak.
Mijn rol tijdens de Marktpositiescan
Vooraf verdiep ik me in je bedrijf, het aanbod en de huidige communicatie. Ik bekijk onder andere de website en relevante plannen, presentaties of andere materialen die al beschikbaar zijn. Tijdens het strategische gesprek stel ik gerichte vragen, leg ik verbanden en toets ik aannames. Ik kijk daarbij ook van buiten naar binnen: welk beeld krijgt een potentiële klant van het bedrijf en komt dat overeen met de positie die je zelf wilt innemen? Ik benoem wat al goed staat, maar ook waar het verhaal nog te algemeen is, waar keuzes ontbreken of waar verschillende onderdelen niet goed op elkaar aansluiten.
Wat levert de Marktpositiescan op?
Na de scan heb je een helder beeld van:
- de sterke basis waarop je verder kunt bouwen
- de belangrijkste knelpunten in je huidige marktpositie
- vragen waarop binnen het bedrijf nog geen duidelijk antwoord is
- tegenstrijdigheden tussen koers, aanbod, positionering en marketing
- kansen die nu onvoldoende worden benut
- maximaal drie onderwerpen die als eerste aandacht vragen
- de meest passende vervolgstap.
Je ontvangt een compacte schriftelijke terugkoppeling met mijn analyse, conclusies, prioriteiten en advies. Daarmee kun je gerichter bepalen wat je zelf oppakt en waarvoor aanvullende begeleiding nodig is.
Nulmeting of DNA-sessie?
De Marktpositiescan en mijn DNA-sessie hebben ieder een ander doel. De Marktpositiescan is een nulmeting. Ik onderzoek hoe je marktpositie er nu voor staat, waar knelpunten zitten en wat aandacht nodig heeft. We werken tijdens de scan nog geen nieuwe positionering, propositie of merkbelofte uit.
In de DNA-sessie gaan we daar wel mee aan de slag. Tijdens die sessie maken we samen keuzes over onder andere de kern van het bedrijf, de belangrijkste klanten, de waarde voor hen, het onderscheid en de positie die je in de markt wilt innemen. Een DNA-sessie kan na de scan een logische vervolgstap zijn. Maar dat hoeft niet. Uit de analyse kan ook blijken dat je eerst het aanbod moet ordenen, klantkennis moet verdiepen, interne keuzes moet maken of de bestaande positionering beter moet vertalen naar marketing en communicatie. De uitkomst van de Marktpositiescan staat dus niet vooraf vast en ook de vervolgstap niet.
Voor wie?
De Marktpositiescan is bedoeld voor mkb-bedrijven die hun marktpositie willen versterken, maar eerst scherper willen krijgen waar de belangrijkste opgave ligt.
De scan past bij bedrijven die:
- een nieuwe fase ingaan
- zijn gegroeid of veranderd
- hun marketingaanpak willen aanscherpen
- een nieuwe website of rebranding overwegen
- nieuwe markten of klanten willen bereiken
- onvoldoende resultaat uit marketing halen
- eerst inzicht willen voordat zij een uitgebreider traject starten.
Compact onderzoek met een concrete uitkomst
De Marktpositiescan is een compacte strategische analyse op basis van bestaande informatie, mijn voorbereiding en het gesprek. Uitgebreid marktonderzoek, klantinterviews en concurrentieanalyse zijn niet inbegrepen. Wanneer uit de scan blijkt dat aanvullend onderzoek nodig is, neem ik dat op in mijn advies.
Praktische informatie
- Vorm: voorbereiding, strategisch gesprek, analyse en terugkoppeling
- Gesprek: circa 75 tot 90 minuten
- Deelnemers: bij voorkeur één of twee betrokkenen
- Terugkoppeling: compacte schriftelijke analyse
- Oplevering: binnen één werkweek na het strategische gesprek
- Investering Marktpositiescan: €895,-
- Exclusief btw, reistijd en reiskosten
Eerst weten waar je moet beginnen?
Wil je de marktpositie van je bedrijf versterken, maar eerst helder krijgen wat er werkelijk nodig is? Met de Marketing Accent Marktpositiescan krijg je zicht op wat goed staat, waar het wringt en welke onderwerpen als eerste aandacht vragen. Neem contact met me op om de situatie en mogelijkheden te bespreken.
