Verandering, een verrassende verademing!
Mijn B2B marketing blogartikel over het zakelijk omarmen van verandering. En de angst die daarmee vaak samen gaat. Lees ‘m nu op Bouwkennisblog.
Zonder verbinding stort de boel in elkaar
“Zonder verbinding stort de boel in elkaar”. Die oneliner schotelde Maxime Verhagen me voor toen ik hem spontaan interviewde over ‘verbinden in de bouw’, tijdens het Duurzame Bouwvrouw Award 2015 nominatie event van Dubotechniek Bedrijven in Zaltbommel, waar ik voor die gelegenheid een workshop bloggen mocht verzorgen. Verbinden in de bouw? Daarin kan volgens Maxime Verhagen – […]
Kiezen is kunde
Kiezen voor je ideale klant is echt de beste keuze Mensen vinden het nog steeds lastig en eng om te kiezen. Dat werd me duidelijk na tientallen ‘DNA sessies’ die ik uitgevoerd heb voor bedrijven. En ja, dat is het ook, weet ik uit ervaring. Het was namelijk even slikken toen ik verkondigde dat mijn marketingondersteuning er […]
Thought leadership; geef en u zal ontvangen
Bouwen aan ’thought leadership’ ‘Inbound marketing’ is mijn ogen een vorm van ‘egoloze’ marketing. Niet meer immens grote ‘in your face’ boodschappen opdringen in de markt, maar jezelf er aan herinneren dat je een gewoon mens aan de andere kant wilt bereiken, die net zo behandeld wil worden als jijzelf. Op een integere manier en op […]
Sinek’s goud wil ook in B2B schitteren
Simon Sinek´s Golden Circle Over nut en noodzaak van het ‘waarom’ in technische b2b Ik lees het commentaar op die populaire Golden Circle van Simon Sinek. Ik denk dat het – vaak oppervlakkige – commentaar vooral gebaseerd is op dat ene populaire filmpje. Maar, onderzoek je het in de praktijk, dan merk je al snel dat […]
Verkopen versus gevonden worden
Hans, een enthousiaste, competitieve salestijger, grijpt vol goede moed de telefoon om die grote vis nu eindelijk eens binnen te halen. Eén voor één gaat hij al zijn prospects af. Pff, wat een werk, maar dan heb je ook wat! Hans belt en mailt en belt, maar komt maar niet voorbij die waakhonden van het […]
Van DNA naar beter in B2B marketing
Stappenplan om te bouwen aan oprechte B2B marketing Willen jullie met je bedrijf gezien worden als kennisleider? Dan zal je niet alleen een vernieuwende kijk moeten bieden in jullie expertisegebied, maar die vernieuwende kijk vervolgens ook uitdragen in alles dat jullie bieden, doen en bewijzen. Geen sinecure dus! Het draait daarbij eigenlijk allemaal om het […]
Bewijzen is het nieuwe beweren in B2B marketing
Zo zou je het wel kunnen zeggen, vind ik. We roeptoeteren met z´n allen van alles bij elkaar, maar we vergeten dat de ´bullshit radar´ van onze klanten steeds beter ontwikkeld is. Juist in B2B. Dus voordat je de volgende keer vertelt hoe geweldig je product of dienst is, bedenk dan eerst eens of er […]
Oprechte marketing
Oprechte marketing? Ja, want wij marketeers hebben in de afgelopen jaren een beroerde reputatie opgebouwd rondom ons vakgebied. Wie vertrouwt reclame eigenlijk nog? Wie wil er nog lastig gevallen worden tijdens het eten? Zelfs de grootste leek neemt een wantrouwend houding aan, als het gaat om commerciële boodschappen. Je zou daarom zeggen dat in deze […]
Boekreview ‘When digital becomes human’
Het lijkt nog zo ver van je bed, toch kruipt het bijna tegen je aan… De feestdagen kwamen voor mij vroeg dit jaar! In november bood Steven van Belleghem namelijk aan zijn oplettende fans via Twitter de mogelijkheid om zijn boek te ontvangen. In ruil voor een review. Ik greep mijn kans en een paar […]