Metaalbedrijf MCB: marketing & sales al jaren volop onder constructie
Een interview met Edwin Vlems, marketingmanager bij MCB, over de samenwerking tussen marketing en sales. De meeste marketeers weten dat marketing volop in verandering is. We zijn als marketeers vol in de nieuwe mogelijkheden gedoken, sommigen van ons radicaal, anderen hebben het eerst eens een tijdje aangezien. Tools, trends, hypes, soms duizelt het. De ene […]
Pinterest in B2B, uh… is dat zakelijk kansrijk?
Pinterest in B2B Overweeg je Pinterest in B2B in te zetten? We weten al heel lang dat maar liefst 80% van de koopbeslissingen in en rondom huis bepaald wordt door vrouwen. Dat wordt door het zakelijke publiek nog steeds wel eens als een grapje afgedaan als ik het aanhaal tijdens presentaties. En het komt natuurlijk […]
1e klas reizen in die B2B online marketing trein? Regel de basis in 4 stappen.
Steeds meer B2B bedrijven erkennen dat een online professionele aanwezigheid, zichtbaarheid en vindbaarheid noodzakelijk zijn. Oftewel, B2B online marketing goed geregeld hebben, daar gaat het om. Maar hoe begin je nou goed aan die kansrijke B2B online marketing reis? In ieder geval door open te staan voor verandering. Want veel van jouw (potentiële) klanten zoeken […]
Sales innovatie betekent allereerst stoppen met verkopen
Huh, dat meen je toch niet echt? Wel dus. Waarom? Oude salestechnieken boeten razendsnel in als het gaat om effectiviteit en rendement. Dat komt omdat we als klanten ons zoekgedrag aangepast hebben aan de technieken van vandaag. En de verkoopaanpak van weleer past daar totaal niet meer bij. Sterker nog, onverwachte verkooptelefoontjes of bezoeken vinden […]
Bouwen op bewegende grond
De zinsnede ‘Bouwen op bewegende grond’ (Ron van der Jagt), kwam ik in een andere context tegen. Ik vind ‘m erg toepasselijk voor de bouw op dit moment. Bouwen kunnen we namelijk wel. Dat doen we al zo lang en steeds efficiënter en beter. Maar bouwen op bewegende grond? Ja, dat is nieuw. Hoewel je […]
The incredible Dr Pol, over authenticiteit gesproken
Voor veel mensen is authenticiteit een vage term. Toch wordt het te pas en onpas gebruikt. Ook in marketing komt het steeds vaker voorbij. En terecht volgens mij. Maar eens kijken wat authenticiteit nou eigenlijk is. En daarna een voorbeeld hoe je juist dat (onbewust) aan kunt wenden voor succes. Volgens Wikipedia is authenticiteit een […]
De echte eigenaar van jouw merk is de gebruiker
Voor jouw klant betekent jouw merk wat hij of zij vindt dat het moet betekenen. Misschien besef je het nog niet helemaal, maar jouw merk is minder en minder jouw ‘eigendom’. Het is al lang niet meer een beheersbaar stapeltje van je logo, advertentie, corporate identiteit en marketingactiviteiten. Het gaat steeds meer over de set […]
De (gebrekkige) marketingkracht van MKB-familiebedrijven
De meeste bedrijven zijn ooit gestart vanuit een eerlijke, oprechte missie. Door de jaren heen verandert dit langzaam, bijvoorbeeld door het maken van diverse korte termijn keuzes. Waar de focus voorheen op de mensen lag, verschuift deze meer en meer naar het maken van snelle winsten. Tegelijkertijd verliest een bedrijf op deze manier stukje bij […]
Bloggen, vloggen, ploggen in duurzame bouw & renovatie
De flashy termen vliegen je om de oren. ‘Weet je niet wat het is? Doe je er nog niet aan mee dan?’ Voor je het weet heb je het stempel ‘old skool’ te pakken… Of erger nog, je klanten weten je niet meer te vinden. Vanwaar die ‘blogheisa’? Waarom neemt het zo’n vlucht? Het waarom […]
Fluister je boodschap anders eens…
‘He, psst… Ja, jij ja, kom eens wat dichterbij…’ Grappig waar inspiratie ooit vandaan kan komen. Op de achtergrond stond de tv aan en ineens trekt Philip Freriks mijn aandacht. Hij deed een aankondiging voor de kennisquiz ´De slimste mens´. Normaal schreeuwt hij iets in de trend van ´Komt dat zien allen!’ Als een ware […]