De kracht en pracht van eenvoud in B2B marketing
Eenvoud in B2B marketing Eenvoud is krachtig. Maar ook verrekte moeilijk. Omdat het lastig is te vertrouwen op de essentie. Afgelopen zomer was ik in de bevoorrechte positie om de natuurparken van Alberta en British Colombia in Canada te beleven. En een beleving is het! Het is kijken, ruiken, proeven en bewust ervaren… De pure […]
Visuele B2B contentmarketing
Visuele contentmarketing in B2B Heb jij visuele contentmarketing al overwogen voor jullie B2B-bedrijf? In B2B marketing gaat de meeste aandacht nog altijd uit naar content in de vorm van tekst. Groot voordeel van tekstuele content is natuurlijk dat Google (de leidende zoekmachine in Nederland) dit nog altijd beter kan ‘indexeren’ dan afbeeldingen en video en […]
Hoe pas je community marketing toe in B2B?
B2B Community marketing Community marketing in B2B? In traditionele B2B branches wordt nog vaak en vooral sec geredeneerd vanuit vraag en aanbod als het gaat over online en offline marketing en communicatie. Het traditionele gedrag dat op vakbeurzen wordt vertoond bijvoorbeeld, wordt nog steeds min of meer ‘doorvertaald’ naar online kanalen. Van vraag en aanbod […]
Krachtige verleiders, hoe pas jij ze toe in B2B marketing?
Dankzij breinonderzoek en toepassing van neuromarketing ontleden we de werking van ons brein steeds beter en ontdekken we steeds meer over welk (koop)gedrag we vertonen en vooral ook waarom we dat doen. Hierdoor wordt het eenvoudiger om krachtige verleiders toe te passen in B2B marketing. Marketing is verleiding Onlangs las ik het boek Brandwashed van […]
In technische B2B en wil je een onweerstaanbare gunfactor?
In veel technisch georiënteerde B2B bedrijven waar ik kennis mee mag maken, wordt vaak en veel gecommuniceerd over innovaties, technische snufjes, specificaties, handige tools en aanvullende services. En daar is niets mis mee. Het komt voort uit een diepgewortelde fascinatie voor techniek. Maar toch, de belangrijke factor voor (nog) meer succes mist vaak nog… De […]
Wat we kunnen leren van Million Dollar Listing New York
Althans, van de marketing van drie markante makelaars… Oké, ik houd van series. Daarom maak ik me op z’n tijd schuldig aan een avondje binge-watching. Hoe leuk is het dan als je er tegelijkertijd iets van kan opsteken? Zo stuitte ik op het pareltje ‘Million Dollar Listing NY’. Als je iets te maken hebt met […]
Ultieme beleving maakt prijs ondergeschikt
Een praktijkvoorbeeld hoe een uitgekiend marketingconcept prijsperceptie volledig verandert: Frites Atelier Amsterdam In de afgelopen vakantieperiode struinden we op een zonnige winterdag door de mooie winkelstad Arnhem. Mijn oog viel op het ‘Frites Atelier Amsterdam’. Een klein maar chique hoekpand midden in de drukke winkelstraat. Je zou het makkelijk over het hoofd kunnen zien tussen […]
Contentmarketing: ‘We hebben niks nieuws te melden’
Contentmarketing Weet je niet wat je nu weer moet delen online? Is alles in jouw ogen oud nieuws, want het is al eens gemeld? Zonde! Als je namelijk je kennis niet deelt online, denken potentiële klanten vroeg of laat dat je de kennis niet hebt. En mag je dus niet meedoen in die online […]
Oprechte aandacht als marketingkracht
‘Aandacht maakt alles mooier’. Prachtige oneliner van Ikea. En het draait inderdaad om oprechte aandacht. Daarin zit marketingkracht. Het draait om aandacht geven en om aandacht krijgen. Wie slim is, geeft aandacht. Want aandacht geven is bijzonder effectief om de aandacht te krijgen. En dat laatste wordt steeds moeilijker. Aandacht van klanten moeten we namelijk […]
Sales innovatie via LinkedIn
Sales innovatie. Social selling. Sales 8.0. Het maakt me niet uit hoe je het noemt. Als je maar in de gaten hebt dat sales onderhevig is aan flinke veranderingen. Ook in de bouw. En dat het in een rap tempo gaat. Misschien heb je dat al lang gelezen of gehoord of gezien via iemand van […]