What’s in it for me?
What’s in it for me? Ooit gehoord van WIIFM? Het is de marketingafkorting van ‘What’s In It For Me?’ Het gaat uit van wat de klant wint bij wat jij aan te bieden hebt. Want dat vergeten we nog maar al te vaak; klanten kopen geen producten of diensten, ze kopen oplossingen voor hun problemen. […]
Hoe bepaal je de prijs?
Prijsbepaling blijft een ding Allerbelangrijkste om te onthouden: de prijs die je klant als eerlijk en waardevol ervaart is belangrijker dan de werkelijke kosten. En dat heeft alles te maken met perceptie. Met de prijsperceptie.Ken je het experiment rondom prijsperceptie met Joshua Bell? Deze wereldberoemde violist speelde in de metro van Washington DC. Niemand keek […]
wat is de content sweetspot?
Content Sweetspot in jouw bedrijf al gespot? Heb je de content sweetspot binnen jouw bedrijf al ontdekt? Je vindt het op het snijvlak van deze 3 dingen: 1. De échte uitdagingen van je doelgroep: jouw product of dienst is slechts een noodzakelijk kwaad. Niet leuk om te horen misschien, maar als je dat beseft kom […]
Wat te doen tegen desinformatie?
Desinformatie, wat te doen? “Onderwijs is het machtigste wapen dat je kan gebruiken om de wereld te veranderen.” Dat zei Nelson Mandela. En ik denk dat het belangrijker wordt dan ooit nu desinformatie zich razendsnel verspreidt en grote beïnvloeders als Mark Zuckerberg het einde van factchecks aangekondigd hebben. Je kunt er moedeloos van worden, want […]
Marketinglessen films Gladiator
De film Gladiator II toevallig al gezien? Ik wel en heb daarom ook Gladiator I maar weer eens gekeken. Ik houd wel van dit soort epische historische drama’s, omdat ze actie, avontuur en drama moeiteloos combineren en je even meenemen naar een hele andere wereld. Als vakidioot kon ik het niet laten. Ik zag ik […]
Hoe word jij de vliegende vis in jouw branche?
Tijdens mijn verblijf in Curaçao beleefde ik op een speedboot een werkelijk magisch moment. We schoten met grote snelheid over de zee waarbij er links en rechts van ons honderden vissen uit het water sprongen en een tijdje boven het wateroppervlakte ‘met ons meevlogen’ over de golven. Echt, je moet het je eens voorstellen; je […]
Positioneren in de maakindustrie
Je hebt de focus op het produceren van je producten. Logisch, maar hoe onderscheid je jezelf als producent van die anderen? Dat doe je door slim te positioneren. Of, zoals Jos Burgers al eens zei: “Door jouw specifieke plekje in het weiland op te eisen en bekend te maken.” Je kunt hiervoor 5 stappen volgen. […]
Duurzame content met een ‘always on’ contentstrategie
Een slimme ‘always on’ contentstrategie met behulp van duurzame content In business-to-business is een ‘always on’ contentstrategie een slimme aanpak voor de lange termijn. Veel marketingverantwoordelijken benaderen contentmarketing echter met dezelfde mentaliteit als bij het voeren van een reclamecampagne. Ze ontwikkelen een paar stukken inhoud, rollen die uit en wachten dan op de resultaten. Toch […]
Hoe je via kennisleiderschap je productiebedrijf laat groeien
Kennisleiderschap in de maakindustrie. Bouwen aan kennisleiderschap is een slimme manier om je productiebedrijf te laten groeien. Kennisleiderschap is de term die ik gebruik, in business-to-business marketing heet dit officieel ‘thought leadership’. Kennisleiderschap is het aanreiken van originele en innovatieve ideeën die verandering of vooruitgang binnen je industrie aanjagen. Kennisleiderschap kan op verschillende manieren geuit […]
Kennisleiderschap om met je bedrijf te schitteren
Laat dankzij kennisleiderschap je bedrijf schitteren Kennisleiderschap (of de Engelse marketingterm ‘thought leadership’) komt er op neer dat je jouw klant met jouw expertise een vernieuwende kijk geeft op zijn of haar problemen en worstelingen. De kern van kennisleiderschap is namelijk het bieden van een op relevante thema’s en dit concreet uitdragen in wat je […]