Je bedrijf is gegroeid, maar het verhaal is niet altijd meegegroeid. Je aanbod is breder geworden, je richt je op verschillende klanten en marketing en communicatie bestaan steeds meer uit losse activiteiten. Ondertussen blijft de belangrijkste vraag lastig te beantwoorden: waarom zouden klanten juist voor jullie kiezen?
Tijdens een DNA-sessie brengen we terug waar je bedrijf sterk in is, welke klanten het beste bij je passen en welke positie je in de markt wilt innemen. Je positionering dus. Dat geeft richting aan je strategie, marketing en communicatie.
Wil je jouw positionering aanscherpen? Neem contact met me op.
Wanneer is een DNA-sessie zinvol?
Een DNA-sessie past bij bedrijven die voelen dat er meer scherpte nodig is. Bijvoorbeeld omdat:
- het lastig is om kort en duidelijk uit te leggen waar je bedrijf voor staat
- het aanbod breed is geworden en de samenhang ontbreekt
- marketing en communicatie versnipperd aanvoelen
- verschillende mensen binnen je bedrijf een ander verhaal vertellen
- het onderscheid met concurrenten onvoldoende zichtbaar is
- de website, propositie of uitstraling niet meer goed aansluit
- er veel ideeën zijn, maar te weinig duidelijke keuzes
- je bedrijf een nieuwe fase ingaat en de positionering moet meegroeien.
Je hoeft vooraf nog niet precies te weten wat er miszit. Juist daar komen we tijdens de sessie achter.
Wat krijgen we tijdens de sessie scherp?
In de DNA-sessie onderzoeken we onder andere:
- waar je bedrijf in de kern voor staat
- voor welke klanten je er vooral wilt zijn
- welke vraagstukken je voor hen oplost
- waar je aantoonbaar goed in bent
- wat klanten in de samenwerking met jullie ervaren
- waarin je verschilt van andere aanbieders
- welke positie je in de markt wilt innemen
- welke keuzes daarbij horen
- welke merkbelofte geloofwaardig en relevant is
- hoe je dit vertaalt naar een helder bedrijfsverhaal.
Het doel is niet om koste wat kost iets volledig unieks te bedenken. Het gaat om een positie die past bij het bedrijf, relevant is voor klanten en duidelijk genoeg is om consequent uit te dragen.
Mijn rol tijdens de DNA-sessie
Vooraf verdiep ik me in je bedrijf, de markt, klanten en bestaande communicatie. Tijdens de sessie stel ik gerichte en soms confronterende vragen, leg ik verbanden en toets ik aannames. Ik bevestig dus niet alleen wat er al ligt. Ik benoem ook waar het verhaal nog te algemeen is, waar keuzes worden vermeden en waar interne overtuigingen niet vanzelfsprekend aansluiten op wat klanten belangrijk vinden. Daarbij brengen we verschillende perspectieven bij elkaar.
Wat levert de DNA-sessie op?
Na afloop heb je meer scherpte over:
- de kern van je bedrijf
- de klanten waarop je je vooral wilt richten
- de waarde die je voor hen levert
- je onderscheid ten opzichte van alternatieven
- de positie die je in de markt wilt innemen
- de merkbelofte die daarbij past
- de belangrijkste bouwstenen van je bedrijfsverhaal
- de keuzes die dit vraagt van marketing en communicatie.
Ik verwerk de uitkomsten in een heldere terugkoppeling. Daarmee heb je een basis voor verdere keuzes rond strategie, website, content, proposities, campagnes en sales.
Dit kun je ermee
Een helder DNA werkt als een kompas in je marketing en communicatie naar de markt
Klaar om op te vallen in jouw markt en makkelijker de juiste klanten aan te trekken? Ontdek het unieke DNA van jouw bedrijf en vertaal dit naar een onderscheidende marktpositie.
