Je kent je eigen bedrijf door en door. Een potentiële klant niet. Die kijkt naar je website, je aanbod, je verhaal en misschien je LinkedIn-pagina. Op basis daarvan ontstaat een beeld. Is direct duidelijk wat je doet, voor wie en waarom iemand voor jullie zou kiezen? Of ziet een buitenstaander iets anders dan wat jullie zelf denken uit te stralen? Met de Positionering Reality Check kijk ik naar je bedrijf zoals een potentiële klant dat ook doet: van buiten naar binnen.
Wat krijg je?
Ik onderzoek wat er online over je bedrijf zichtbaar is en kijk onder andere naar:
- wat in één oogopslag duidelijk wordt over jullie bedrijf en aanbod
- welke positie en uitstraling jullie online innemen
- wat onderscheidend overkomt en wat juist algemeen blijft
- waar het verhaal vragen oproept of niet helemaal lijkt te kloppen
- welke opvallende punten uit die buitenblik naar voren komen
Je krijgt mijn bevindingen compact terug, met de belangrijkste aandachtspunten op een rij.
Een buitenblik met een marketingbril
Voor deze Reality Check houd ik het onderzoek bewust buiten je bedrijf. Geen uitgebreide intake, interne documenten of strategiesessie. Ik baseer me op de informatie die een potentiële klant ook kan vinden. Dat is juist het punt. Zelf ken je de achtergrond, weet je wat ermee bedoeld wordt en vul je onbewust informatie in die een buitenstaander niet heeft.
Ik kijk zonder die voorkennis, maar wel met jarenlange ervaring in positionering, proposities en marketing in B2B-mkb. Daardoor kijk ik gerichter naar wat iemand daadwerkelijk te zien krijgt: wat begrijp ik, welk beeld ontstaat, wat blijft vaag, wat geloof ik en wat maakt jullie wel of niet herkenbaar ten opzichte van andere aanbieders?
Wanneer is de Reality Check interessant?
Bijvoorbeeld als:
- je wilt weten welk beeld je bedrijf online oproept bij iemand die je nog niet kent
- je twijfelt of je positionering online voldoende duidelijk is
- je bedrijf of aanbod de afgelopen jaren is veranderd
- je voor een nieuwe website of andere investering eerst wilt weten wat er nu staat
- je vermoedt dat jullie sterker of onderscheidender zijn dan online zichtbaar wordt
- je eerst een snelle buitenblik wilt voordat je besluit of uitgebreider onderzoek nodig is
Reality Check of Marktpositiescan?
De Positionering Reality Check is een compacte online buitenblik. Ik kijk naar wat er zichtbaar is en welk beeld daardoor bij een potentiële klant kan ontstaan. Wil je breder onderzoeken hoe je marktpositie ervoor staat en daarbij ook jullie eigen ambities, markt, klanten en strategische context betrekken? Dan past de Marktpositiescan beter. Je hoeft dus niet automatisch met de Positionering Reality Check te beginnen. Het hangt af van de vraag die er nu ligt voor je bedrijf.
