What’s in it for me? Ooit gehoord van WIIFM? Het is de marketingafkorting van ‘What’s In It For Me?’ Het gaat uit van wat de klant wint bij wat jij aan te bieden hebt. Want dat vergeten we nog maar al te vaak; klanten kopen geen producten of…
Prijsbepaling blijft een ding Allerbelangrijkste om te onthouden: de prijs die je klant als eerlijk en waardevol ervaart is belangrijker dan de werkelijke kosten. En dat heeft alles te maken met perceptie. Met de prijsperceptie.Ken je het experiment rondom prijsperceptie met Joshua Bell? Deze wereldberoemde violist speelde in…
Content Sweetspot in jouw bedrijf al gespot? Heb je de content sweetspot binnen jouw bedrijf al ontdekt? Je vindt het op het snijvlak van deze 3 dingen: 1. De échte uitdagingen van je doelgroep: jouw product of dienst is slechts een noodzakelijk kwaad. Niet leuk om te horen…
Desinformatie, wat te doen? “Onderwijs is het machtigste wapen dat je kan gebruiken om de wereld te veranderen.” Dat zei Nelson Mandela. En ik denk dat het belangrijker wordt dan ooit nu desinformatie zich razendsnel verspreidt en grote beïnvloeders als Mark Zuckerberg het einde van factchecks aangekondigd hebben….
De film Gladiator II toevallig al gezien? Ik wel en heb daarom ook Gladiator I maar weer eens gekeken. Ik houd wel van dit soort epische historische drama’s, omdat ze actie, avontuur en drama moeiteloos combineren en je even meenemen naar een hele andere wereld. Als vakidioot kon…
Tijdens mijn verblijf in Curaçao beleefde ik op een speedboot een werkelijk magisch moment. We schoten met grote snelheid over de zee waarbij er links en rechts van ons honderden vissen uit het water sprongen en een tijdje boven het wateroppervlakte ‘met ons meevlogen’ over de golven. Echt,…
Je hebt de focus op het produceren van je producten. Logisch, maar hoe onderscheid je jezelf als producent van die anderen? Dat doe je door slim te positioneren. Of, zoals Jos Burgers al eens zei: “Door jouw specifieke plekje in het weiland op te eisen en bekend te…
Een slimme ‘always on’ contentstrategie met behulp van duurzame content In business-to-business is een ‘always on’ contentstrategie een slimme aanpak voor de lange termijn. Veel marketingverantwoordelijken benaderen contentmarketing echter met dezelfde mentaliteit als bij het voeren van een reclamecampagne. Ze ontwikkelen een paar stukken inhoud, rollen die uit…
Kennisleiderschap in de maakindustrie. Bouwen aan kennisleiderschap is een slimme manier om je productiebedrijf te laten groeien. Kennisleiderschap is de term die ik gebruik, in business-to-business marketing heet dit officieel ‘thought leadership’. Kennisleiderschap is het aanreiken van originele en innovatieve ideeën die verandering of vooruitgang binnen je industrie…
Laat dankzij kennisleiderschap je bedrijf schitteren Kennisleiderschap (of de Engelse marketingterm ‘thought leadership’) komt er op neer dat je jouw klant met jouw expertise een vernieuwende kijk geeft op zijn of haar problemen en worstelingen. De kern van kennisleiderschap is namelijk het bieden van een op relevante thema’s…
Marketingkansen pakken Met de terechte aandacht voor klimaatverandering en de toenemende urgentie om duurzame (bouw)oplossingen toe te passen, nemen de marketingkansen voor de houtbranche toe. Per slot van rekening werkt deze branche met natuurlijke materialen die de aarde niet uitputten. De vraag is, pak je deze marketing- en…
BedrijfsDNA Communiceer jij al volop en gericht vanuit het bedrijfsDNA? Waar veel bedrijven nog altijd vooral communiceren over kwaliteit, service en klantgerichtheid, zijn dit – voor zover het niet vooral holle frasen blijken te zijn – vandaag de dag zaken die minimaal op orde moeten zijn in de…
Strategische basis voor b2b contentmarketing; wat heb je nodig? En waarom heb je die strategische basis voor b2b contentmarketing eigenlijk nodig? Dankzij business-to-business contentmarketing kun je waarde toevoegen voor je ideale klanten door je kennis te delen en zo bewijsvoering van je expertise te leveren. In de praktijk…
‘What’s in it for me?’, in marketing ook wel bekend als WIIFM. ‘Wat levert het mij op?’ Misschien wel de allerbelangrijkste vraag in marketing en communicatie. En hij wordt ook wel gesteld. Maar vaak vanuit het verkeerde perspectief. What’s in it for me? In marketing en communicatie gaat…
Bescheidenheid en marketing Bij houtverwerkende en houtbewerkende bedrijven die ik van binnen heb bekeken, valt me één ding vaak op. De bescheidenheid. De nuchtere mentaliteit. Die typische ‘doe maar gewoon dan doe je al gek genoeg’ aanpak. Ik houd ervan. Bescheidenheid is een prachtige eigenschap. Maar in het…
