Er verandert veel in B2B marketing, maar niet alles. Waarom kiezen klanten voor jullie en niet voor die andere partij?

Maak die keuze zo makkelijk mogelijk voor ze. Help klanten te kiezen voor jullie. Door oplossingen te bieden voor de problemen waar je klanten mee worstelen. Door te praten over die problemen en oplossingen. Door ze te helpen. En dus in eerste instantie niet over jouw productspecificaties en serviceniveaus praten.

Dat komt later wel. Als ze jullie al zien als de probleemoplosser.