Stop met verkopen?
Ja, onderbreek mensen niet langer, maar ga eerst eens goed luisteren. Als je goed luistert, kun je de juiste oplossing bieden voor het probleem dat zij hebben. Je kunt ze helpen door beetjes van je kennis met hen te delen. Zo bouw je een voorkeur op bij hen.
Zodra zij zelf de behoefte aan een oplossing ervaren, is die oplossing via jou binnen handbereik.
Dan zijn ze vanzelf verkocht.
Je hebt de focus op het produceren van je producten. Logisch, maar hoe onderscheid je jezelf als producent van die anderen? Dat doe je door slim te positioneren. Of, zoals Jos Burgers al eens zei: “Door jouw specifieke plekje in het weiland op te eisen en bekend te maken.” Je kunt hiervoor 5 stappen volgen. …
Eerst een definitie van business-to-business marketing: “B2B-marketing (business-to-business-marketing) is het proces van het promoten en verkopen van producten of diensten tussen twee bedrijven. Het houdt in dat relaties met andere bedrijven worden opgebouwd en onderhouden om omzet te genereren, groei te stimuleren en waarde te creëren. B2B-marketing omvat doorgaans langere verkoopcycli, grotere transacties en complexere …
Geef een reactie op “Stop met verkopen, start met helpen”